Conheça os perfis dos potenciais investidores em franquias

Um levantamento feito pela Associação Brasileira de Franchising (ABF) identificou quatro tipos de empreendedores interessados em investir em franquias. Para chegar a esses perfis, a associação entrevistou 550 pessoas que participaram da ABF Franchising Expo 2022.

O perfil predominante foi denominado pela ABF como Empreendedor Iniciante, que compõem 39% da amostra. Já o Empreendedor Profissional corresponde a 29% do total, seguido pelo Potencial Empreendedor (16%) e pelo Empreendedor Investidor (15%).

No detalhamento de cada um dos perfis, o estudo identifica o Empreendedor Investidor na faixa de 40 a 55 anos, predominantemente masculino (74% dos entrevistados).

Entre as principais características, o Empreendedor Investidor busca um investimento rentável, diversificação de ativos, acredita na escalabilidade do setor de franquias e possui grande apetite por risco.

Por sua vez, o Empreendedor Profissional tem entre 30 e 40 anos e os homens compõem 69% deste perfil. O Profissional busca por independência financeira, boa capacidade de investimento e recursos próprios acumulados em seus anos de trabalho.

Também majoritariamente masculino, com 55% do público respondente, o Empreendedor Iniciante está na faixa etária de 30 a 40 anos e, ao demonstrar interesse por uma franquia, é caracterizado principalmente pela busca de independência financeira e alavancagem de renda, pelo interesse em uma unidade ou mais – ou seja, é um potencial multifranqueado – e possui capacidade moderada de investimento (capital próprio e financiamento).

Já o Potencial Empreendedor abarca uma ampla faixa etária, de 25 a 55 anos, e, diferentemente dos demais perfis, é o único com predominância feminina: 51% do público entrevistado. 

Entre suas principais características, as pessoas deste perfil valorizam a segurança, estabilidade e o sonho do negócio próprio; são assalariadas, desempregadas ou autônomas e têm menor capacidade de investimento (capital próprio, de familiares ou financiamento).

 

INVESTIMENTO

O potencial de investimento por perfil também foi pesquisado. Envolvendo um público mais maduro, a maioria (45,2%) dos Empreendedores Investidores apresentam potencial de investimento acima de R$ 400 mil.

Por sua vez, a maioria (42,5%) dos Empreendedores Profissionais tem potencial para investir entre R$ 100 mil e R$ 300 mil. 

Já a maioria (53,5%) dos Iniciantes tem capacidade para investir de R$ 50 mil a R$ 100 mil, e a maioria (36,7%) dos Potenciais Empreendedores, entre R$ 10 mil a R$ 50 mil.

 

SEGMENTOS

O levantamento identificou, ainda, os segmentos do franchising que cada um dos quatro perfis alegou ter maior interesse. 

Alimentação está presente em todos. Além desse segmento, o Empreendedor Investidor destacou interesse em Serviços. 

O Empreendedor Profissional e o Iniciante tem interesse também em Outros Negócios. No caso do Iniciante, destacou-se ainda os segmentos de Saúde, Beleza e Bem-Estar.  

No caso do Potencial Empreendedor, os destaques foram Serviços e Outros Negócios.

 

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