Operação transmídia: das prateleiras para a TV
Rafael Biasotto, presidente da Uatt, uma rede de lojas de presentes, criou uma unidade para explorar o potencial de personagens infantis, que já rendeu um contrato com a Disney Junior
O que está por trás da história de um varejista que abre uma unidade de negócios para desenvolver conteúdo e logo de cara consegue levar uma personagem da marca para uma série animada no Disney Junior, um dos veículos mais respeitados da programação infantil?
Quem responde é o catarinense Rafael Biasotto, presidente da Uatt, rede de lojas de presentes, que recentemente criou a Up Licensing, empresa especializada em produção de conteúdo e licenciamento.
De acordo com Biasotto, a Uatt se especializou no conceito emotion gift, em que os presentes carregam consigo histórias lúdicas que reforçam vínculos emocionais entre presenteador e presenteado.
Na lista de presentes criativos da Uatt há fronhas com estampas de pilha, tapa olhos para dormir em formato de controle de videogame e canecas com frases motivacionais sobre profissões.
A Uatt também tem uma personagem própria, a coruja Bubu, que estampa guarda-chuvas, mochilas, capas de celular e mais uma série de produtos.
“Devido o sucesso no varejo, decidimos criar uma narrativa transmídia para a personagem e levá-la além das prateleiras”, diz Biasotto.
LEIA MAIS: Como construir uma marca que seja lembrada pelos consumidores
A escolha de Biasotto está sintonizada com princípios de gestão de marca, segundo os quais quando há vínculo emocional entre marca e cliente, é recomendado aumentar as receitas com a expansão de produtos para o mesmo público-alvo – em vez de tentar atender outros segmentos de consumidores, o que poderia comprometer o posicionamento da marca.
Sob os cuidados da Up Licensing, que explora tendências de comportamento e consumo para desenvolver personagens, a coruja Bubu ganhou uma série animada com 26 episódios.
O desenvolvimento da obra conta com nomes de peso, como Marcela Catunda, roteirista de programas como Show da Luna e Peixonauta, sucessos do Discovery Kids.
Em março, Biasotto participou da Rio Content Market, feira que reúne empresas de produção de conteúdo para televisão e outras mídias.
Durante o evento, o empreendedor iniciou a negociação para veicular a série na Disney Junior, que já estava buscando conteúdo para o público de 0 a 4 anos.
Nos meses seguintes, Biasotto sentou com profissionais da emissora e debateu diretrizes do projeto.
A gigante de entretenimento americana valoriza, por exemplo, conteúdo que reforça conceitos de educação, sustentabilidade, família e convivência –pequenos conflitos que podem acontecer no dia a dia da criança.
“Há algumas semanas a Disney Junior aprovou o primeiro episódio da série, que será lançada ano que vem”, anuncia Biasotto.
A personagem infantil também ganhou um aplicativo para smartphone, batizado de Toca da Bubu, um jogo no modelo “bichinho virtual”, em que a criança alimenta, dá banho, coloca o animal para dormir e o decora com acessórios. Lançado há três semanas, o aplicativo já teve mais de 3 mil downloads.
O investimento inicial na criação dos primeiros episódios, desenvolvimento do jogo e iniciação do licenciamento foi de R$ 1 milhão.
VEJA TAMBÉM: Na onda da cultura geek: como o Omelete cresceu
Atualmente, Biasotto concilia os projetos da Up Licensing com o comando da rede de lojas, que passou pela recessão no varejo com crescimento em receitas. A Uatt deverá faturar 125 milhões de reais em 2016 –25% acima de 2015.
Uma das táticas usadas foi desenvolver espaços exclusivos da marca dentro de pontos de venda multimarcas, como pequenas lojas de presentes, bazares, papelarias e estabelecimentos de revelação de fotos. Os produtos da Uatt estão em 3 mil pontos multimarcas.
A marca também mantém uma rede de mais de 40 lojas, entre próprias e franquias.
IMAGENS: DIVULGAÇÃO